Methods of sales forecasting in a marketing information system of the industrial enterprises

Abstract

The paper proposes a scientific and methodical approach for choosing a method of innovative products` sales forecasting depending on the stage of the innovation process. For every stage of the innovation process (basic research, applied research, experimental studies, implementation and diffusion) forecast types of volumes of expenses for innovation and performance indicators of innovation are marked. For each of the stages of the innovation process sources of projections (expert review and sales data) and related methods of forecasting are identified. Special attention is paid to method of forecasting simulation at the stage of diffusion of innovations, which are obtained by the individual forecasts of sales of innovative products.У статті запропоновано науково-методичний підхід вибору методу прогнозування збуту інноваційної продукції в залежності від етапу інноваційного процесу. На кожному етапі інноваційного процесу: фундаментальні дослідження, прикладні дослідження, експериментальні роботи, впровадження та дифузія виділено види прогнозів обсягів витрат на інновації та показників результативності інноваційної діяльності. Для кожного з етапів інноваційного процесу визначені джерела отримання прогнозів (експерти або дані поточного продажу) та пов’язані з ними методи прогнозування. Приділено увагу імітаційним методам прогнозування на етапі дифузії інновацій, за якими отримуються окремі прогнози збуту інноваційної продукції.