Управління збутовою діяльністю торговельного підприємства

Abstract

торговельного підприємства, а також практичне застосування отриманих результатів в процесі формування рекомендаційних заходів з управління збутовою діяльністю сучасного підприємства у сфері торгівлі. Проаналізовано: ринок медичного обладнання України, фінансово-господарську діяльність торговельного підприємства ТОВ «Echipamed-Plus», товарний портфель підприємства за допомогою матриці BCG, а також здійснено сегментацію дебіторів підприємства на основі АВС-аналізу. Окремо проаналізовано оборотність складових оборотних активів ТОВ «Echipamed-Plus». Запропоновано основні напрямки вдосконалення системи управління збутовою діяльністю на ТОВ «Echipamed-Plus», зокрема запропоновано надання окремим дебіторам знижок за додатковий обсяг закупівель. У роботі розраховано економічну доцільність надання знижки у розмірі 5% терміном на 4 місяці, що приведе до приросту маржинального доходу підприємства у 743,48 тис. грн.

The work deals with theoretical aspects of managing the sales activities of the trading enterprise, as well as the practical application of the results obtained in the process of forming recommendation measures for managing the sales activities of a modern enterprise in the field of trade. The article analyzes: the market of medical equipment in Ukraine, financial and economic activities of the trading enterprise "Epichamed-Plus" LLC, the product portfolio of the enterprise using the BCG matrix, as well as the segmentation of the enterprise's debtors based on ABC analysis. The turnover of the components of current assets of "Epichamed-Plus" LLC is analyzed separately. The main directions of improvement of the system of management of sales activities at "Epichamed-Plus" LLC are proposed, in particular, it is suggested to provide individual debtors with discounts for additional purchases. The article calculates the economic feasibility of providing a 5% discount for a period of 4 months, which will lead to an increase in the marginal income of the enterprise in the amount of UAH 743.48 thousand.