У дипломній роботі розглядаються теоретичні та практичні аспекти формування та вдосконалення програм стимулювання збуту в умовах маркетингової орієнтації на прикладі мережі супермаркетів "Сільпо". Проведено аналіз сучасних підходів до стимулювання збуту, визначено основні методи та інструменти, що використовуються в маркетинговій діяльності. Розроблено рекомендації щодо вдосконалення програм стимулювання збуту з урахуванням специфіки ринку та потреб споживачів. Для оцінки потенційної ефективності запропонованих заходів проведено EFAS-аналіз та SWOT-аналіз. Результати дослідження можуть бути використані для підвищення конкурентоспроможності та ефективності діяльності мережі "Сільпо".
The thesis examines the theoretical and practical aspects of the formation and improvement of sales promotion programs in a marketing-oriented context using the example of the "Silpo" supermarket chain. The analysis of modern approaches to sales promotion was conducted, identifying the main methods and tools used in marketing activities. Recommendations were developed for improving sales promotion programs, taking into account market specifics and consumer needs. To assess the potential effectiveness of the proposed measures, EFAS and SWOT analyses were conducted. The research results can be used to enhance the competitiveness and efficiency of the "Silpo" chain's operations.
