Дисертацію присвячено обґрунтуванню та розробці комплексу теоретичних, концептуальних, методичних і практичних рішень щодо удосконалення організаційних форм і механізму управління збутовою діяльністю підприємств машинобудівної та металообробної галузей. У роботі обґрунтовано та застосовано системний підхід до розвитку системи управління збутовою діяльністю та побудови організаційної структури збутового підрозділу промислового підприємства. Удосконалено класифікацію економічних об’єктів сфери збуту, класифікацію цілей збутової діяльності та системи управління нею; економічний механізм управління у розрізі дії окремих управлінських функцій; систему інформаційного забезпечення управління в частині комплексної автоматизації діяльності збутового підрозділу. Сформульовано концептуальні положення та практичні можливості оцінки ефективності системи управління збутом підприємств.
Диссертация посвящена разработке и обоснованию теоретических, концептуальных, методических и практических решений развития организационных форм и усовершенствования механизма управления сбытовой деятельностью предприятий машиностроительной и металлообрабатывающей отраслей.
В работе обосновано использование системного подхода к развитию системы управления, предложен подход к построению организационной структуры сбытового подразделения промышленного предприятия, построена классификационная модель экономических объектов управления в сфере сбыта, на основе которой проведен пообъектный анализ деятельности предприятий Одесского региона. Сформулированы концептуальные положения и практические возможности оценки эффективности системы управления сбытом исследуемых предприятий. Даны рекомендации по усовершенствованию экономического механизма управления деятельностью в разрезе управленческих функций, методики контроля операций сбытовой сферы, системы информационного обеспечения управления в части комплексной автоматизации работы сбытового подразделения.
The dissertation is devoted to grounding and development of theoretical, conceptual, methodical and practical solutions connected with improvement of organizational forms and mechanism of sales management activity at enterprises of machine-building and metal-working industries. This thesis gives grounding and suggests application as for systematic approach to the development of sales management activity systems and building up organizational structure for sales subsection of industrial enterprise. The thesis also improves classification of economic objects in sales sphere, classification of sales activity aims and system of its management; economic mechanism of sales management activity in its section of some managerial functions operations; the system of informative providing of management in part of complex automation of sales subsection activity. Conceptual positions and practical possibilities of estimation the efficiency of sales enterprise management system have been formulated. Practical introduction of proposed recommendations at a number of industrial enterprises of Odessa region and positive results proved by economic and statistical analysis testify to expediency of theoretical positions and suggestions made in research.
