Розвиток цифрової економіки суттєво змінив конкуренцію. Сьогодні
конкурентний ринок перенасичений різноманіттям як товарів так і виробників,
відмінність між сучасними продуктами є мінімальною, а їх вартість практично -
ідентична. Відтак, у сучасних умовах жорсткої конкуренції, результативність
підприємства безпосередньо залежить від вибору клієнтів.
В сучасних умовах компанії конкурують не так власною продукцією, як своїми
моделями управління взаємовідносинами з клієнтами.
Актуальність до клієнтоорієнтованого підходу зростає з боку менеджерів
підприємств тоді, коли такі засоби конкурентної боротьби, як сучасні технології,
залучення капіталу, зниження витрат та маркетинг вичерпалися. Успіху досягають ті
підприємства, які широко інтегрують в свій стратегічний набір інструментарій
клієнтоорієнтованого підходу, що обумовлює актуальність дослідження.
The development of the digital economy has significantly changed competition. Today, the
competitive market is oversaturated with a variety of both goods and manufacturers, the difference
between modern products is minimal, and their cost is almost identical. Therefore, in today's
conditions of fierce competition, the effectiveness of the enterprise directly depends on the choice
of customers. In modern conditions, companies compete not so much with their own products as
with their models of customer relationship management. The relevance of the customer-oriented
approach is growing on the part of business managers when such means of competition as modern
technology, raising capital, reducing costs and marketing are exhausted. Success is achieved by
those companies that widely integrate into their strategic set of tools of customer-oriented
approach, which determines the relevance of the study.
