Analysis of the marketing environment and consumer behavior in the real estate market of Ukraine

Abstract

The aim of the article is to analyze the marketing environment and consumer behavior in the real estate market of Ukraine, particularly in Odesa, under economic, social, and wartime transformations. The study is based on the use of an analytical method to assess price dynamics in the primary and secondary markets, as well as the impact of external factors such as military actions, the COVID-19 pandemic, and energy crises. A comparative approach was applied to determine regional price formation characteristics and consumer behavior. Methods of structural-logical analysis, comparison, and generalization of research results were used. The methodological and informational basis of the study includes scientific papers, materials from periodicals, and Internet resources. They indicate the adaptation of the real estate market to crisis conditions: the primary market demonstrates price stability, while the secondary market exhibits greater dynamism. The key factors influencing demand include housing security, its autonomy, well-developed infrastructure, and participation in state programs such as "YeOselya" and "YeVidnovlennia". The role of digital channels in developers' marketing strategies is highlighted, particularly the use of social media and analytical platforms to attract clients.. The article provides a comprehensive analysis of the adaptation of Ukraine’s real estate market to crisis conditions, particularly under the influence of military actions, the COVID-19 pandemic, and energy crises. Key demand factors such as housing security, autonomy, infrastructure, and state programs are identified. The novelty of the study lies in the assessment of the impact of digital marketing strategies and regional price formation characteristics in the primary and secondary markets The article provides recommendations for adapting developers' marketing strategies to new market conditions, with a particular focus on security, affordability, and digitalization of processes. The study also emphasizes the importance of integrating state programs into sales strategies, which helps stimulate demand and increase sales volumes. The presented analysis will be useful for developers, marketers, and government agencies working on the recovery and development of the real estate market. Метою статті є аналіз маркетингового середовища та поведінки споживачів на ринку нерухомості України, зокрема в Одесі, в умовах економічних, соціальних та воєнних трансформацій. Дослідження базується на використанні аналітичного методу для оцінки динаміки цін на первинному і вторинному ринках, а також впливу зовнішніх факторів, таких як військові дії, пандемія COVID-19 та енергетичні кризи. Застосовано порівняльний підхід для визначення ре гіональних особливостей формування цін і поведінки споживачів. Використано методи структурно-логічного аналізу, порівняння та узагальнення результатів дослідження. Методологічною та інформаційною основою роботи є наукові пра ці, матеріали періодичних видань, ресурси Internet. Результати дослідження свідчать про адаптацію ринку нерухомості до кризових умов: первинний ринок демонструє стабільність цін, тоді як вторинний відображає більшу динамічність. Основними факторами, що впливають на попит, стали безпека житла, його автономність, розвинена інфраструктура та участь у державних програмах, таких як «єОселя» та «єВідновлення». Висвітлено роль цифрових каналів у марке тингових стратегіях забудовників, зокрема використання соціальних мереж та аналітичних платформ для залучення клієнтів. Стаття пропонує комплексний аналіз адаптації ринку нерухомості України до кризових умов, зокрема під впли вом воєнних дій, пандемії COVID-19 та енергетичних криз. Визначено ключові фактори, що формують попит, такі як безпека житла, автономність, інфраструктура та державні програми. Новизна дослідження полягає в оцінці впливу цифрових маркетингових стратегій та регіональних особливостей формування цін на первинному і вторинному ринках. Практична значимість статті полягає в рекомендаціях щодо адаптації маркетингових стратегій забудовників до нових умов ринку, зокрема через акцент на безпеці, доступності та цифровізації процесів. Дослідження також підкреслює важливість інтеграції державних програм у стратегії продажів, що сприяє стимулюванню попиту та збільшенню об сягів продажів. Представлений аналіз стане корисним для забудовників, маркетологів та державних органів, які працю ють над відновленням і розвитком ринку нерухомості.