Управління збутовою діяльністю підприємства приладобудування

Abstract

У роботі досліджується актуальна проблема управління збутовою діяльністю на підприємстві. Визначена сутність та поняття категорії збуту, розглянуті основні класифікації збуту та методи їх формування, а також описані методичні підходи та оцінки стратегії збуту. Дослідження проводилося на прикладі підприємства ТОВ «Телекарт Прилад». Проведено аналіз динаміки фінансового стану, розраховані та проаналізовані показники рентабельності, ліквідності та платоспроможності даного підприємства. Розроблено рекомендації з вдосконалення збутової діяльності підприємства, у результаті впровадження яких виявлено позитивний ефект у вигляді зростання прибутку, що свідчить про економічну ефективність запропонованих заходів.

The work examines the actual problem of managing sales activities at the enterprise. The essence and concepts of the sales category are determined, the main sales classifications and methods of their formation are considered, as well as methodical approaches and evaluations of the sales strategy are described. The research was conducted on the example of the «Telekart Prylad» LLC. An analysis of the dynamics of the financial state was carried out, the indicators of profitability, liquidity and solvency of this enterprise were calculated and analyzed. Recommendations for improving the sales activity of the enterprise were developed, as a result of their implementation, a positive effect was revealed in the form of an increase in profit, which indicates the economic efficiency of the proposed measures.