Соціально-психологічні фактори впливу реклами на споживачів

Abstract

Метою дослідження є теоретичний аналіз і емпіричне дослідження соціально-психологічних факторів впливу реклами на споживачів. Проаналізувано ступень розробленості проблеми; досліджено понятійно-категоріальний апарат дослідження; розглянуті основні теоретикометодологічні підходи до дослідження соціально-психологічних факторів впливу реклами на споживачів; досліджено розвиток рекламного впливу на споживачів в історичному аспекті; уточнені сучасні методи та прийоми психологічного впливу реклами на споживачів; з’ясовані соціальнопсихологічні особливості споживачів; обгрунтувано вибор психодіагностичних методик для проведення емпіричного дослідження; проведено емпіричне дослідження, описано та проаналізувано отримані результати. Об’єктом дослідження є реклама як соціально-психологічний феномен. Предметом дослідження є соціально-психологічні фактори впливу реклами на споживачів. На основі узагальнення сучасних досліджень виокремлено такі ключові тенденції у вивченні психологічного впливу реклами: акцент на емоційноціннісній природі впливу рекламних повідомлень; вивчення вербальної сугестії як інструменту маніпуляції свідомістю; аналіз реклами як чинника соціалізації й формування норм поведінки. Показано, що аналіз понятійно-категоріального апарату феномену реклами та психологічного впливу є фундаментальним для осмислення механізмів впливу інформаційного середовища на особистість у контексті сучасних соціокомунікативних практик. Аргументовано, що поняття «вплив» та «психологічний вплив» в українській науковій традиції розглядаються як багаторівневі феномени. Вплив - це комунікативна дія, яка може бути інформаційною, емоційною або маніпулятивною. Психологічний вплив - це цілеспрямована дія на психіку, що опосередковується мовою, емоціями, символами та соціальним контекстом. Найчастіше він реалізується через сугестивні й мотиваційні механізми, особливо в контексті реклами та медіа. The purpose of the study is a theoretical analysis and empirical study of the socio-psychological factors of the influence of advertising on consumers. The degree of development of the problem is analyzed; the conceptual and categorical apparatus of the study is investigated; the main theoretical and methodological approaches to the study of the socio-psychological factors of the influence of advertising on consumers are considered; the development of the advertising influence on consumers is investigated in the historical aspect; modern methods and techniques of the psychological influence of advertising on consumers are specified; the socio-psychological features of consumers are clarified; the choice of psychodiagnostic methods for conducting empirical research is justified; an empirical study is conducted, the results obtained are described and analyzed. The object of the study is advertising as a socio-psychological phenomenon. The subject of the study is socio-psychological factors of the influence of advertising on consumers. Based on the generalization of modern research, the following key trends in the study of the psychological impact of advertising have been identified: emphasis on the emotional and value nature of the impact of advertising messages; the study of verbal suggestion as a tool for manipulating consciousness; analysis of advertising as a factor of socialization and the formation of behavioral norms. It is shown that the analysis of the conceptual and categorical apparatus of the phenomenon of advertising and psychological influence is fundamental for understanding the mechanisms of the influence of the information environment on the personality in the context of modern socio-communicative practices. It is argued that the concepts of "influence" and "psychological influence" in the Ukrainian scientific tradition are considered as multi-level phenomena. Influence is a communicative action that can be informational, emotional or manipulative. Psychological influence is a purposeful action on the psyche, mediated by language, emotions, symbols and social context. Most often it is implemented through suggestive and motivational mechanisms, especially in the context of advertising and the media.