Трансформація цінової політики підприємств e-commerce в умовах цифрової економіки

Abstract

Мета дослідження полягає в обґрунтуванні теоретичних та методичних засад формування цінової політики підприємств електронної комерції в умовах цифрової трансформації економіки та визначенні ролі динамічного ціноутворення як інструменту адаптації до змін ринкової кон’юнктури, поведінки споживачів і конкурентного середовища. У процесі дослідження використано комплекс загальнонаукових і спеціальних методів, зокрема: методи аналізу та синтезу – для узагальнення теоретичних підходів до формування цінової політики; системний підхід – для дослідження взаємозв’язку факторів динамічного ціноутворення; порівняльний аналіз – для оцінювання трансформації цінових стратегій у цифровій економіці; статистичний та графічний аналіз – для дослідження тенденцій розвитку e-commerce; метод узагальнення – для формування класифікації факторів динамічного ціноутворення. Результати дослідження полягають у поглибленні теоретичного змісту динамічного ціноутворення як адаптивного механізму формування цін, систематизації ключових факторів впливу (ринково-конкурентних, споживчих, фінансово-економічних, товарно-операційних, маркетингово-канальних та технологічних), а також у визначенні ролі цифрових технологій (Big Data, штучного інтелекту та генеративного AI) у підвищенні ефективності цінових рішень. Обґрунтовано доцільність переходу від статичних до алгоритмічних моделей ціноутворення в умовах високої динамічності ринку. Практична значимість дослідження полягає у можливості використання запропонованих підходів і рекомендацій підприємствами електронної комерції для підвищення ефективності цінової політики, оптимізації доходів, зростання конверсії, посилення конкурентоспроможності та забезпечення адаптивності бізнесу до змін цифрового середовища. The purpose of this study is to substantiate the theoretical and methodological foundations for the formation of pricing policy in e-commerce enterprises under the conditions of digital transformation of the economy, as well as to determine the role of dynamic pricing as an effective tool for adapting to changes in market conditions, consumer behavior, and the competitive environment. In the course of the research, a comprehensive set of general scientific and specialized methods was applied. In particular, methods of analysis and synthesis were used to generalize theoretical approaches to pricing policy formation; a systems approach was employed to investigate the interrelationships between the factors influencing dynamic pricing; comparative analysis was applied to assess the transformation of pricing strategies in the digital economy; statistical and graphical methods were used to analyze trends in the development of e-commerce; and the method of generalization was utilized to develop a classification of the key factors affecting dynamic pricing. The results of the study consist of deepening the theoretical understanding of dynamic pricing as an adaptive mechanism for price formation, as well as in the systematization of the main influencing factors, including market-competitive, consumer-related, financial-economic, product-operational, marketing-channel, and technological factors. In addition, the study identifies the growing role of digital technologies, such as Big Data, artificial intelligence, and generative AI, in enhancing the effectiveness of pricing decisions. The research substantiates the feasibility of transitioning from traditional static pricing models to algorithm-based pricing approaches in conditions of high market volatility and rapid environmental change. The practical significance of the study lies in the possibility of applying the proposed approaches and recommendations by e-commerce enterprises in order to improve the effectiveness of their pricing policies, optimize revenue generation, increase conversion rates, strengthen competitive advantages, and ensure greater business adaptability to the evolving digital environment.