Формування стратегії діяльності торгівельного підприємства

Abstract

Проведена стратегічна діагностика зовнішнього та внутрішнього середовища об'єкта дослідження, ТОВ «Югторг», із застосуванням сучасних загальнонаукових та спеціальних методів, таких як ESFAS-аналіз, АВС-аналіз, матриця Ансоффа та матриця обрання стратегічного бізнес-партнера. На підставі проведеного аналізу обґрунтовано стратегічний напрям розвитку ТОВ «Югторг», включаючи заходи щодо впровадження гнучкої системи диференційованих знижок для клієнтів різних груп та підтримання цінової конкуренції. Обґрунтовано рішення щодо вибору стратегічного бізнес партнера, що дозволило мінімізувати фінансові та операційні ризики для довгострокового розвитку підприємства. Наукова новизна роботи полягає в подальшому розвитку формалізації оцінювання джерел стратегічного розвитку в моделі Ансоффа з урахуванням специфіки діяльності оптових торговельних підприємств. The foundations of strategic management of a trading enterprise and the process of forming its strategy are determined, and the key role of wholesale trade in the supply chain is confirmed. A strategic diagnosis of the external and internal environment of the research object, LLC "Yugtorg", was carried out using modern general scientific and special methods, such as ESFAS analysis, ABC analysis, Ansoff matrix and matrix for selecting a strategic business partner. Based on the analysis, the strategic direction of development of LLC "Yugtorg" was substantiated, including measures to implement a flexible system of differentiated discounts for customers of different groups and maintain price competition. In addition, the decision to choose a strategic business partner was substantiated, which allowed minimizing financial and operational risks for the long-term development of the enterprise. The scientific novelty of the work lies in the further development of the formalization of the assessment of sources of strategic development in the Ansoff model, taking into account the specifics of the activities of wholesale trade enterprises.