Удосконалення маркетингової системи просування та продажів продукції ПП «КАСМЕТ»

Abstract

Проаналізовано організаційно-економічну діяльність ПП «КАСМЕТ», стан його фінансової стійкості, позиції на регіональному ринку зернотрейдингу та ефективність чинної системи просування. За допомогою методів стратегічного аналізу (SWOT, STEP) та побудови багатокутника конкурентоспроможності було з’ясовано, що підприємство має потужні внутрішні ресурси, проте вони використовуються не в повній мірі. Встановлено, що слабка цифрова присутність заважає компанії максимально реалізувати свій операційний потенціал. Запропоновано комплексний проєкт модернізації маркетингової діяльності, що включає створення багатофункціональної цифрової платформи для залучення нових партнерів та впровадження системи NetHunt CRM для автоматизації управління клієнтською базою. Розраховано економічну ефективність запропонованих заходів, що підтверджує високу окупність інвестицій та можливість отримання додаткового прибутку за рахунок систематизації повторних продажів і підвищення маржинальності послуг. The organizational and economic activities of PE “KASMET”, its financial stability, position within the regional grain trading market, and the effectiveness of its current promotion system are analyzed. Using strategic analysis methods, including SWOT and STEP analyses, as well as the construction of a competitiveness polygon, it was determined that the enterprise possesses substantial internal resources; however, these resources are not utilized to their full potential. It was established that a weak digital presence limits the company’s ability to fully realize its operational potential. A comprehensive project for modernizing marketing activities is proposed, including the creation of a multifunctional digital platform designed to attract new business partners and the implementation of the NetHunt CRM system for automating customer relationship management. The economic efficiency of the proposed measures was calculated, confirming a high return on investment and the potential to generate additional profit through the systematization of repeat sales and increased service profitability.