Соціально-психологічні фактори впливу реклами на споживачів

Abstract

Статтю присвячено теоретичному аналізу соціально-психологічних факторів впливу реклами на споживачів. Автори проаналізували ступінь розробленості проблеми, дослідили розвиток рекламного впливу на споживачів в історичному аспекті, уточнили сучасні методи та прийоми психологічного впливу реклами на споживачів, з’ясували соціально-психологічні особливості споживачів. Методологічну основу наукової роботи становлять загальнонаукові та спеціальні методи пізнання: методи порівняння та узагальнення, групування та систематизації, аналізу і синтезу та ін. Показано, що ключовими тенденціями у вивченні психологічного впливу реклами є акцент на емоційно ціннісній природі впливу рекламних повідомлень; вивчення вербальної сугестії як інструменту маніпуляції свідомістю; аналіз реклами як чинника соціалізації і формування норм поведінки. Проаналізовано основні теоретико-методологічні підходи, що доповнюють і розкривають різні аспекти феномену реклами як соціально-психологічного явища. Зокрема, комунікативно-функціональний підхід, психологічний підхід, когнітивний підхід, сугестивний підхід. Зроблено висновок про те, що інтеграція зазначених підходів формує багатовимірну теоретичну платформу для дослідження реклами як складного психологічного феномену, що впливає на когнітивні, емоційні, мотиваційні та поведінкові аспекти особистості в контексті соціокультурної дійсності. На основі системного узагальнення теоретичних підходів сучасних науковців виокремлені ключові етапи еволюції реклами в контексті соціально-психологічних і комунікативних трансформацій. Здійснений аналіз становлення реклами крізь призму соціально-психологічних парадигм дає підстави розглядати її не лише як компонент економіки споживання, а і як потужний соціально-психологічний феномен, який формує смислові структури, впливає на свідомість і підсвідомість індивіда, а тому визначає його поведінкові моделі та соціальну поведінку загалом. Обґрунтовано, що соціально-психологічні особливості споживачів є багатокомпонентною системою, яка визначає не лише індивідуальні моделі споживчої поведінки, а й характер взаємодії особистості з інформаційнокомунікативним середовищем у межах ринку. Практичні дослідження підтверджують, що споживач є активним суб’єктом, чия поведінка формується під впливом не лише потреб чи вподобань, а й соціальних очікувань, групових норм, культурних орієнтирів та індивідуальної ідентичності. The article is devoted to the theoretical analysis of socio-psychological factors of advertising influence on consumers. The authors analyzed the degree of development of the problem, investigated the development of advertising influence on consumers in the historical aspect, clarified modern methods and techniques of psychological influence of advertising on consumers, found out the socio-psychological features of consumers. The methodological basis of the scientific work is made up of general scientific and special methods of cognition: methods of comparison and generalization, grouping and systematization, analysis and synthesis, etc. It is shown that the key trends in the study of the psychological influence of advertising are the emphasis on the emotional-value nature of the influence of advertising messages; the study of verbal suggestion as a tool for manipulating consciousness; the analysis of advertising as a factor of socialization and the formation of norms of behavior. The main theoretical and methodological approaches that complement and reveal various aspects of the phenomenon of advertising as a socio-psychological phenomenon are analyzed. In particular, the communicative functional approach, the psychological approach, the cognitive approach, the suggestive approach. It is concluded that the integration of these approaches forms a multidimensional theoretical platform for the study of advertising as a complex psychological phenomenon that affects the cognitive, emotional, motivational and behavioral aspects of the individual in the context of sociocultural reality. Based on a systematic generalization of the theoretical approaches of modern scientists, key stages of the evolution of advertising in the context of socio-psychological and communicative transformations are identified. The analysis of the formation of advertising through the prism of socio-psychological paradigms gives grounds to consider it not only as a component of the consumption economy, but as a powerful socio-psychological phenomenon that forms semantic structures, affects the consciousness and subconsciousness of the individual, and therefore determines his behavioral models and social behavior as a whole. It is substantiated that the socio-psychological characteristics of consumers are a multi-component system that determines not only individual models of consumer behavior, but also the nature of the interaction of the individual with the information and communicative environment within the market. Practical research confirms that the consumer is an active subject whose behavior is shaped not only by needs or preferences, but also by social expectations, group norms, cultural guidelines, and individual identity