Пропозиції щодо організації збутової діяльності підприємства

Abstract

В роботі розглядаються теоретичні аспекти формування збутової діяльності в системі маркетингу підприємства, сутність маркетингової збутової діяльності, види та канали збуту на підприємстві, управління збутовою діяльністю на підприємстві. Проаналізовано збутову діяльність ДП «Шосткинський агролісгосп», профіль маркетингового середовища, проаналізовано сучасний стан збутової діяльності, здійснено оцінку ефективності збутової діяльності. Запропоновано шляхи щодо удосконалення збутової діяльності: впровадження CRM-системи на ДП «Шосткинський агролісгосп». Представлена прогнозна оцінка ефективності шляхів удосконалення збутової діяльності. В роботі розроблена прогнозна тренд-сезонна модель з використанням MS Excel.

The graduation work consists of three sections. The object of the study is the marketing activities of the SE "Shostkinsky agroleskhoz" in the logging market. The paper discusses the theoretical aspects of the formation of sales activities in the marketing system of an enterprise, the essence of marketing sales activities, types and channels of sales at the enterprise, management of sales activities at the enterprise. The sales activities of SE "Shostkinsky agroleskhoz", the profile of the marketing environment are analyzed, the current state of sales activities is analyzed, and the effectiveness of sales activities is assessed. Ways to improve sales activities are proposed: the introduction of a CRM-system at the state enterprise "Shostkinsky agroleskhoz". A predictive assessment of the effectiveness of ways to improve sales activities is presented. The work has developed a forecast trend-seasonal model using MS Excel.