Управління збутовою діяльністю промислового підприємства

Abstract

У роботі проведено огляд підходів до ведення збутової діяльності на підприємстві. Розглянуто компоненти, що впливають на виробничо-збутову діяльність підприємства, зокрема, дослідження ринкових умов та поведінки споживачів. Приділяється увага основним принципам та стратегіям ведення збутової діяльності, таким як ефективне планування збуту, застосування сучасних маркетингових інструментів, оптимізація асортименту продукції та розвиток довгострокових відносин з клієнтами. Проведено детальний аналіз промислового сектора України, зокрема переробної промисловості, з метою визначення його потенціалу для зростання. Оцінено зовнішньоекономічне середовище, в якому функціонує ТОВ «Віконда». Проведено аналіз ключових фінансових показників підприємства за останні роки, що дозволяє визначити тенденції та перспективи його розвитку. Розроблено та обґрунтовано проект з відкриття маркетингового відділу на підприємстві для посилення маркетингової присутності компанії та у подальшому зростання показників збуту продукції. Визначено ефективність впровадження запропонованого проекту, що включає економічне обґрунтування та оцінку потенційної вигоди.

The paper reviews approaches to conducting sales activities at the enterprise. The components that affect the production and sales activities of the enterprise are considered, in particular, the study of market conditions and consumer behavior. Attention is paid to the main principles and strategies of conducting sales activities, such as effective sales planning, the use of modern marketing tools, optimization of the product range and the development of long-term relationships with customers. A detailed analysis of the industrial sector of Ukraine, in particular the processing industry, was carried out in order to determine its potential for growth. The foreign economic environment in which "Vikonda" LLC operates is evaluated. An analysis of the company's key financial indicators over recent years has been carried out, which allows us to determine trends and prospects for its development. A project to open a marketing department at the enterprise has been developed and substantiated to strengthen the company's marketing presence and further increase sales figures. The effectiveness of the implementation of the proposed project was determined, including economic justification and assessment of potential benefits.