Формування та вдосконалення стратегії стимулювання збуту продукції підприємства (на прикладі ТОВ «ОДЕСА АВТОПОСТАВКА»)

Abstract

У процесі дослідження проведено аналіз організаційно-економічної діяльності підприємства, досліджено динаміку фінансово-економічних показників, ефективність використання оборотних активів та особливості збутової діяльності ТОВ «ОДЕСА АВТОПОСТАВКА». Здійснено SWOT-аналіз, STEP-аналіз, побудовано багатокутник конкурентоспроможності та проведено оцінювання конкурентних позицій підприємства, що дозволило визначити основні проблеми у сфері стимулювання збуту та управління збутовими процесами. На основі результатів дослідження розроблено практичні рекомендації щодо вдосконалення стратегії стимулювання збуту підприємства, зокрема впровадження CRM-системи, системи KPI, цифрових інструментів бізнес-аналітики та механізмів контролю ефективності збутової діяльності. Проведено оцінювання економічної та організаційної ефективності запропонованих заходів, що підтвердило їх практичну доцільність та потенціал підвищення конкурентоспроможності підприємства. In the course of the research, an analysis of the organizational and economic activities of the enterprise was conducted, as well as a study of the dynamics of financial and economic indicators, the efficiency of current asset utilization, and the peculiarities of the sales activity of LLC «ODESA AUTOPOSTAVKA». SWOT analysis, STEP analysis, and a competitiveness polygon were carried out, which made it possible to identify the main problems in the field of sales promotion and sales process management. Based on the results of the study, practical recommendations for improving the company’s sales promotion strategy were developed, including the implementation of a CRM system, KPI system, digital business analytics tools, and mechanisms for monitoring the effectiveness of sales activities. The economic and organizational efficiency of the proposed measures was evaluated, confirming their practical feasibility and potential to improve the enterprise’s competitiveness.